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直播带货成趋势,布局小程序抢占红利
时间: 2020-09-01 16:00:05   点击数: 1252

现在直播市场空前繁荣,各大平台纷纷涌入,直播带货逐渐形成了一种新的销售形式。微信团队也不甘示弱,小程序多个新功能开启灰度测试,紧跟大潮,布局直播领域。在上半年整体经济不景气的大环境下,直播依旧带来了相当好的数据。


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8月30日晚,格力电器披露半年报。半年报显示,格力电器上半年营业收入695.02亿元,同比下降28.57%,净利润63.62亿元,同比下降53.73%。很显然,市场瓶颈期加上疫情的双重打击使得销量严重下滑,此时的线下市场正在面临各种难题。



而另一边,董明珠化身“主播”为自家产品直播带货,五场直播销售额屡创新高,618期间销售额更是达到102.7亿元,上半年直播带货贡献超178.23亿元。与线下市场相比,线上市场一片向好。


数据



单就直播领域而言,如果是通过淘宝等电商平台来进行电商直播,是很难达到效果的,淘宝目前最大的问题就是已有的用户无法对直播板块进行引流,大家并没有观看直播的购物习惯。



如果是通过直播平台来进行带货,想要达到好的销量必然是需要头部主播的人气,但是这些主播的坑位费都是相当高的。自己去做直播当然可以,前期的运营和引流就要花大量时间和精力去做,不能那么快的收到成效。并且通过直播平台是很难实现用户转化的,全部都是一次性消费,做不到留存。


小程序



既想实现直播带货,又想实现用户留存稳定销量,最好的方法就是布局小程序直播。小程序是可以搭建线上商城的,本身就具有平台属性,只要能够保证产品质量,结合一些适当的优惠,用户自然会认准你的品牌进行长期消费。



小程序直播是可以建立在商城的基础之上的,你的带货内容就是自家的商品,可以通过直播期间发放的专属优惠券或者其他的优惠形式,让他们进入到商城进行消费,用户所有的行为和使用场景都在围绕着小程序。





小程序还能快速打造品牌,让用户在对产品认可的同时对你的品牌拥有好的印象,用户口碑就会提升,他们会给身边的人分享,裂变出优质的用户。这样的良性循环,会让你的品牌获得大量核心用户,而不是像淘宝店家通过低价吸引客户,带来的只是极具目的性的性价比用户,一旦你失去了价格优势,他们就会离开。



真的想要抢占直播带货市场,小程序才是更好的选择。


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